迎宾楼里，肥平给陈城倒茶。
“是这样的，之前卖的都是小家电，但是现在随着我们推出了大家电，之前的那种走货模式已经有些不适应我们做了。”陈城开口说，“我准备的是在这边开店。”
“你说怎么开店？”
“经销商点，也就是说，你不能只做一个发货的人了，你还得去铺店，这样开支就大了起来。”陈城看着他说。
“具体怎么弄？”
“就是你在省内大城市里，反正你自己看着扩张，开我们品牌的店，我们给你的店里供货，然后你们卖出去。”陈城想了想才说，“当然了，如果是一些小城市，你们可以开小一些，或者说你觉得要是不行的话，你也可以让其他人去开店，开小店，你给他们供应货就行了，你觉得怎么样？”
“没问题呀！”肥平开口说，“你说我就干！”
“这么信我？”陈城笑着问。
“我有什么不相信的呀，要不是你，我还能混到现在这个地步？”肥平非常有觉悟地说，“别人我都不相信，但是你说话我相信，因为你已经带着我走了一趟了，我要是再不相信你，那我该信谁，你说对吧？”
陈城笑了起来说:“你要是信我，这件事情就好办了。别的我就不多说了，这样吧，你就先从我们羊城开始开一个专卖店，然后再向着鹏城扩展。对了，你看到了我们的承诺了吧？我们的品牌是保修的，也就是说，你只管卖，但是售后服务我们品牌商会做好。”
“好！”肥平高兴地说，“你还真别说，我这段时间算是进入到了这一行了，我觉得他们对于维修这个东西一直都很在意的，但是真正能解决的厂家却没有，大家都不想惹上这么一个麻烦事情，现在您提出这样……倒确实是给大家解决了一部分的心理负担，但是我又说一句不好听的，这可是一笔巨大的开支呀。”
“我们已经很落后了！”陈城毫不客气地说，“我们现在是追着别人，要是我们再不用一些手段打动到其他人，那么我们想要追上其他人就是痴人说梦，我们现在只能从其他的方面想一些办法，让大家从其他的品牌转移到我们品牌上面来。我们的分体式空调我觉得是能成功的，毕竟我们的技术不一样，已经领先了其他人了，但是其他的方面我没有信心呀，所以我们只能将配套做好，这样大家才会相信我们，转而去我们这里买东西。”
“我明白！”肥平点头说，“那我……去开店就行了。”
“对！”陈城点头，“你放心，粤省我只给你发货。”
“好！”肥平高兴地说，“我马上就去办这件事情，绝对不会令你失望的。”
谈完之后，肥平很高兴地就离开了这里。
陈城则回到了厂子里去。
此时的大利家电厂，因为订单不少，所以没日没夜的加着班。
陈城到来之后，对着曹厂长说:“老曹，约一下丁昌。”
“啊？”曹厂长一愣，“丁老板呀？这……约他做什么呀！”
“约他肯定是有好事呀！”陈城笑着说，“你就别管那么多了，你去约一下他就行了。”
曹厂长还是去约丁昌了。
没多久，丁昌就已经来了。
“丁老板！”陈城站了起来与他握手。
丁昌看了他一眼，这才开口说:“陈总，有什么话就直说吧，你对我这么热情，我感觉有些心里没底呀。”
曹厂长差点就笑出声来了。
陈城笑着说:“曹厂长，这就大可不必了吧，我们也算是正经谈生意的，你这么说可就有些算是中伤了哈。来来来，进来坐吧。”
丁昌不作声坐了下来。
“对了老曹，他们那边的生产量怎么样？”
“很大！”曹厂长马上开口说。
“大是吧……”陈城点点头，想了想才说，“老丁，想不想更大？”
丁昌看着他，“什么意思？”
“就是我们现在这边的单已经不少了，我们也已经准备转型做大家电了，至于像热得快这种小东西呢，我们不准备放在厂里继续生产了，就问你有没有兴趣，你要是有兴趣，那各位就谈，要是没兴趣，还是这副样子，那咱们也就不用谈了。”
有这样的好事？
丁昌一怔，马上就挤出了一丝笑脸说:“陈总，您这话说的，我肯定是有兴趣的呀……”
“丁老板，我说句不好听的……”陈城很不客气地说，“我知道你因为之前的事情对我有怨气，当时是谁做错了，你自己心里没点数吗？换句话说，就算我做错了，我也是用不犯法的情况下把你打败的， 你有什么不服气的，你有什么对我有怨气的？你现在这心态可不是一个商人的心态，你如果这么在意输赢与对错，我觉得你可以不用做生意了。”
丁昌大汗淋漓。
陈城说得太对了！
“我现在就一句话，你到底有没有兴趣做？要是没兴趣，那我们可以不用再谈了，你也请回去了……”
“有兴趣！”丁昌此时换了一张脸，一脸严肃地说，“陈总，刚才确实是我的不对，我不应该是这个样子来面对着您的，我可以给您道歉，真的对不起。”
陈城看了他一眼，这才淡淡地说:“你心里清楚就行了，那别的我也就不多说了，实话实说吧，我们这边，热得快的订单还是非常多的，但是我们不准备做了，准备将生产迁移出去，我们才能腾出手来做大家电的生产。你呢，做这一行比较长久，我可以转移给你。”
“可以！”丁昌高兴地搓着手。
虽然他现在被陈城拿捏了，但是要能得到陈城那些订单的生产，那他也是能赚不少钱的，当然不愿意就此放手呀。
“既然可以，那咱们就不废话了，价钱在这里，你自己看一下，这是我们给你的生产价。你只是组装而已，所有生产配件，我们会自己供应过来给你，你只负责组装与包装，明白没有，这是我给你的价钱，你看看。”
丁昌看了一眼价钱，犹豫了一下才说:“陈总，你这价钱会不会低了一些，能不能再给我提点价。”
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