云非顿时无语,很想一脚把她给踢出去,但是这又是这个事情的负责人之一,只能够耐心地解释:“这几年,咱们国内的家电产业还是非常火爆的,城市建设规模不断地扩大,需求量也就越来越大。我们总不能够因为眼馋这利润而自己投资建立生产线不是?要分这里面的利润,就得好好地利用我们手中掌握着的市场渠道……”
“你直接说让他们帮忙生产,咱们在最重要的销售环节插一脚,然后我们拿走他们一部分利益不久得了?”王梓欣很是无语地说道。
“行了,你们都去忙吧,这个事情,能够谈到多少就是多少,我也就不给你们一个底线了。如果合适,甚至可以告诉他们,我们的星梦计算机可以全部采用他们的显示器!”云非这可是又给两人加上了一个筹码。
“那长虹怎么办?”
“凉拌!有时候跟外国人合作,甚至会比跟咱们的兄弟企业合作更加放心。”云非叹息一口气。
对于云非的这些话,纵然是梁柯,很多也无法理解。
这些事情也不需要她们太过理解,她们需要做的事情就是认真地执行老板安排的任务就行了。
柯慈雷对于这次的谈判本来就不看好,而公司董事会却又不管不问,他知道,如果谈得好,对他没有什么好处,毕竟他是消费电子事业部的负责人,这是他的职责。
如果谈不好,那么,他就得出来给公司懂事们一个说法。利益给中国人太多,那就是在损害他们公司股东的利益了。
从上午的谈判结束之后,他就一直焦虑不已,已经两天一夜没有睡觉的他,却根本无法轻松地睡个好觉。
凯瑟琳娜的心中也不知道在想什么,貌似一直对云氏控股这一次的招标很是在意,不断地打听着详情,这会儿却根本连一个有效的建议都没有提出来。
双方上午谈的很是不愉快,下午暂停,晚上接着谈。
“柯慈雷先生,经过我们电话请示老板,对于你们提出的问题,原则上他是觉得有着很大的可行性的,只不过,有些细节上的东西还需要商榷!”双方一见面,王梓欣就直接奔着主题而去。
柯慈雷听到这话,顿时大喜,不过脸上的笑容瞬间就嘎然而止:“所谓的细节问题,具体指什么方面呢?”
“利润分成!”梁柯同样没有废话。
“这不可能!”凯瑟琳娜觉得中国人这简直是在落井下石。
“如果加上我们梦星计算机全部采用你们菲利普的显示器呢?”
这是一个相当大的筹码。
一听到这话,不仅仅是凯瑟琳娜,就连柯慈雷都浑身一震。
这里面也是有着巨大的利润的,中国家电行业因为亚洲经融危机,消费疲软而使得竞争更加惨烈,只要这个世界上知名的家电品牌,在中国都是可以见到身影的。
菲利普在这上面并没有什么优势,日本,韩国,台湾甚至香江这些地方,那可都是拥有着大规模的生产能力,他们主要的市场都已经变成了中国,尤其是很多国际品牌在中国大陆设立工厂,中国本土同样有着很多的企业进军家电产业,这就造成了目前市场饱和的程度。
长虹集团在云非的支持下,早就开始布局西南地区农村市场。
菲利普在中国要想扩张业务,非常的困难。
而现在,云非就给了他们这样一个机会,一个巨大的市场机会。
“你们要多少销售利润?”柯慈雷压抑着心中的激动,对着对方问道。
天下没有免费的午餐,云非也不是什么乐意助人的好人。
“在目前的利润基础上,增加六个百分点,这一点,我们可没有你们那样贪心。”梁柯笑着说道。
“当然,这个利润分成这一块,并不是一成不变的,我们可以协商,按照销售量多少划分阶梯,每个阶梯的利润分成是多少……”这就如同他们的市场销售渠道那样。
反正就是卖得越多,利润也就越高。
“这样一来,仅仅利润基数就已经到了百分之十三,是不是太多了一点?”柯慈雷也知道这里面高的就是利润基数。
“柯慈雷先生,这利润分成比例是我们老板要求的,这个没得谈。更何况,虽然我们卖得更多,我们获得的利润也就越多,但是您得搞明白,在这上面,最终还是你们获得更多的利润……”
“那行,这个事情请容我考虑考虑,另外,关于小麦手机销售代理这方面业务,真的没有回旋的余地?”主动权掌握在对方的手中,柯慈雷也没有办法,只能够多为公司挣得一部分的利益。
公司一开始的战略就错了。
如果菲利普在进入中国开始就建设自己的销售渠道,这会儿估计也不会受制于人了。
可惜,这个世界上没有后悔药可卖。即使回头再重新来一次,公司的那些只盯着每年有多少利润进入他们兜里面的股东,也不可能拿出这笔巨大的资金。他们最终的选择,依然也是走代理销售的途径。
“这个已经没有什么回旋的余地。柯慈雷先生,我们的销售公司,目前正在计划改成电器专卖场。第一批的五座九一大厦,都将会拥有最为顶级的电器卖场。这一点,我想你应该明白如果你们能够获得多大的好处了……”
“当然,我们老板认真考虑之后,觉得我们一直都是属于战略合作伙伴,小麦手机的欧洲市场,你们可以不通过招标直接拿下,但是保证金还是得交的……”
“保证金多少?”凯瑟琳娜迫不及待地问道。
“一千五百万欧元,那边市场,目前情况下,每年销售数量不能够低于五十万部,也就是一部手机三十欧元的保证金……另外,希望你们能够有心理准备,一旦这个销售方案效果很好,整个云氏控股直接针对消费者的商品,或许都会采用这样的销售代理模式……”王梓欣没有理会对方的反应,直接丢下这样的惊天消息就离开了。
有着这样的这些条件,她们相信,菲利普会乖乖地同意他们提出来的条件。
这对双方来说,都是有着莫大好处的。
只不过,关于电脑销售代理的模式,云非并没有提出来。这些事情如果集中在一起,菲利普肯定是不会同意的,到时候双方就会变得不和谐了。虽然合同里面都是对于云氏控股一方比较有利的,但是在欧洲打官司,那个时间着实是非常让人郁闷的……
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