当初程风不明白,下来之后一直思考这个问题,等他明白了之后,才发现云非当初为什么要那样说。
他们公司的机构变来边去,但是管理人员的职位以及权力没有多大的变化,最多也不过是一些业务问题。要不然,下面的人不知道有多大的意见呢。中国人在一些事情上面,很是让世界诟病。
一个公司要想获得好的成绩,光有好的技术以及设备,这个是不行的,让购买他们设备的消费者,感到安心,才是最为重要的。
合同当场就签订了,六台五百吨自卸运矿车,每台239万美元,折合人民币超过两千万,比公司的底价都高了接近两百万。这一趟,算得上开门红了。
更淡水河谷公司谈判就没有这样轻松,一直谈判了两天的时间,也没有任何的转机,就是因为这里面日本股东代表一直在从中作梗,最后程风干脆不理他们,丢下这边的公司去跟力拓公司谈判。
“还真没有想到,程风这刚一出去,就取得了一个开门红,六台五百吨自卸运矿车,总金额超过一千万美元!”云非知道消息的时候,正在南海岛上面带孩子呢。
“你在乎这一千多万美元么?”身边的女人听到他的话,不由撇了撇嘴。
尼日尼亚政府十亿美元设备的采购订单,他说不要都不要呢。
如果不是最后国家出面,那个订单还真的就黄了。
“怎么能够不在乎?这也是我们公司国际业务的一个转折点。虽然我们的设备在非洲卖得很好,但是基本上都是我们自己的公司以及我们国人的矿山在用的嘛!非洲那边是什么地方?文明世界遗忘的区域!而澳大利亚是哪里?必和必拓可是世界三大矿业巨头之一!得到他们的订单,咱们以后还会担心缺订单?”云非对着自己几个女人笑着解释着。
这是他们国际业务的一个转折点。
更加让他欣喜的是,程风居然在后面几天连续获得了力拓公司3台,淡水河谷两台的订单。价格都是240美元,一分钱都没有少!
这样的业务,足够他们采矿车生产车间生产两年的时间了!
这让云非很是高兴。
感觉2001年的这个春节充满了喜庆。
这是一个非常好的兆头。
如同云非想的这样,这一年,云氏控股海外业务发展非常迅猛,程风从澳大利亚,然后进入南美,进入加拿大,再绕道欧洲,中亚,一直在外面待了三个多月的时间才回国!
这三个多月,程风一共获得了十六亿多美元的各种设备订单!这里面有各种各样的数控机床,也有矿山设备,同时,还帮南美洲某个小国家订购了一艘大型的运输船……
对于程风上任取得的这种成绩,云非被惊得目瞪口呆。
整个行程,在外面一共一百一十天,程风一共签订了四百多份合同!不算他在路途中的时间,平均每天签订三份多的合同,这些合同怎么签订出来的,云非根本就无法知道。
问程风,程风也是不说。
他的随行人员显然都是被程风打过招呼,没有谁告诉他们老板,即使老板威逼要开除他们,他们也是毫不开口。
“我想,大家看到这一堆合同,不会有人再有什么怨言了吧?国际业务不要给我说什么不好打开缺口。程风不是专业的业务人员,为什么他能够在这样短的时间签订这么多的合同?”在程风回国之后,云非再次把负责国际业务的这些业务人员召集到了一起。
这些家伙搞业务的时候不给力,反而抱怨什么有苦又累。
曾经的吴凡在非洲打开了局面,开闯了公司矿石换设备的计划,现在程风三个多月的时间签订了十六亿美元的业务,合同超过四百份,这是整个公司的又一个记录,估计不会被人给大破了。
“这确实是一个奇迹,我们公司正是因为这样的奇迹,才不断地创造出一个又一个的新高。搞销售,不是说你们只卖自己的产品,国内有的,或者我们客户自己弄不到的,我们都可以接手过来。如同当初的矿石换设备。我们需要矿石吗?矿石给我们有用吗?人家吴凡同样也是一个什么都不懂,只经过简单培训的新人,他能够知道我们国内对矿石需求量的增加,所以,他建议公司可以同意对方用矿石换我们的设备……”
思维僵化,这是中国人最大的缺陷。
云非也没有办法,整个国家大多数人的创新意识都不行的。
“一直我都在给你们强调,眼光得放长远,同时,你们需要不断地充实自己,让自己了解得更多。这样,你们才能够更容易从市场中寻找到机会。虽然当初吴凡的例子跟这次程风的例子没有什么相似的,但是仔细分析,就可以从里面发现一些共同点,因为他们两人的这些合同,都是因为他们对整个行业能够知道的非常清楚。同时,他们不局限某一个合同的利润有多少,尤其是程风,他们没有考虑自己能够获得多少提成!咱们别的不说,就说这玩意儿,南美小国要没运输船,他们完全可以自己买吧?如果换成你们,你们会帮忙吗?因为这个跟咱们没有什么关系,一艘运输船也没有什么油水可捞……程风帮他们买了,然后这一连串的合同就来了,他们国内有个刚刚发现的大铜矿……矿山,我知道你们都有兴趣,但是这个跟铜矿有关系吗?程风是怎么做的?把这矿山转手给一开始跟他签订了业务合同的必和必拓公司,从而一下子获得了三十多份的关联合同……”这是程风签订合同最为成功的地方。
必和必拓跟世界众多重工业公司有业务往来,而奥德利的人脉资源是让人无法想象的。
他帮助程风介绍业务,程风给他业务费,这也不影响他,他们公司也不会因为这个处理他。
所以,奥德利帮助程风签订了至少四亿美元的各种设备的订单……
“当然,我知道你们要说程风是公司高层,他能够做主的权利比你们大。但是你们有谁在意我一直给你们强调的充分发挥身边的人脉?好处,不要一个人拿了,多给一些给那些为你介绍业务的人。他们不是专业的,虽然某个业务中他们拿大头,但是最终谁拿了大头呢?”
公司的销售人员,云非一直都想敲打他们。
国内市场不存在这些,但是国外业务不同。他们的国外业务,大多数都是在外面招聘的,这些人,非常自私,永远都是考虑自己每一单能够拿到多少,别人介绍业务,他们也不会把大头给别人,随便给一些打发叫花子一般……
要不然,也不会有程风这样出彩的成绩。
国外的销售,同样也没有多少的这方面的例子。
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