谢凯在这方面远比她看得远。
柳旭并不是管理学专业出身,同时,她也不知道国际流行什么。
“妈,世界上任何服装品牌,炒作的是内涵,卖点就是商家富裕品牌的内涵……”谢凯继续说道,“在国内,改革开放到目前为止,没有任何一家顶级的服装品牌,而中国国内有钱人则是越来越多,国外的,确实能凸显他们的身份跟地位,却没有符合他们自己的内涵……”
“你的意思是,打造国内顶级的奢侈品品牌?”谢建国听了这么久,总算明白谢凯的目的了。
柳东盛也在一边帮腔,“确实这样,我在特区那边认识的很多人,穿着国外最顶级品牌的服装,却没有多少人认识,就是在夜场,也有很多人觉得土气……要想展示自己的身份,也就只能在脖子上挂上手指粗的黄金项链,这样才能展示他们财大气粗。”
这一次,没有谁让柳东盛闭嘴。
柳旭露出了意动的神色。
作为服装行业从业者,她不可能不了解市场,更不可能连国际上顶级服装品牌都不知道。
谁都想要成为国内服装品制造业的NO.1,对于柳旭来说,太难。
仅仅养活整个厂子上千号人,都是非常让人头痛的事情。
“要想打造一个国际顶级品牌,可不是容易的事情。这不仅需要国内市场认可,更得需要全世界市场的认可。”柳旭知道,要想打造一个国内奢侈品品牌有多难。
“我们现在天时地利人和,都完全具备了。妈,在天时上面,国家改革开放,允许一部分人富裕起来,这部分富裕起来的人,如何让周围人知道他先富裕起来了?至于地利,无论是原材料供应,还是工人的技术经验,咱们这在全国范围内,都算是顶级的;而人和……广而告之,舍得投入,没有什么是做不到的。”
这年头的中国,舍得在广告上投入的公司,真心不多。
春晚还没火爆,而黄金广告时间的那五秒广告,现在还没有被炒作起来。
柳东盛有着一个模特公司,各种宣传方式,谢凯比这年头的广告达人了解的还更清楚,执行力不一定行,但是广告创意,永远不会缺乏。
“广告的投入实在是太大了。”柳旭有些心痛,“就是之前的羽绒服跟牛仔服,广告费用,都占据了成本的30%……”
“30%成本太少。妈,我们不停地告诉世界,咱们的产品是最顶级的,加上有着良好的质量跟售后,让使用我们产品的人觉得有面子,您觉得,能买得起的人,会在意那点钱?”谢凯清楚国人的面子思想。
只要让客户觉得有面子,产品几乎也就成功了。
在21实际,很多东西质量跟地摊货差不了多少,但是人家却能卖出地摊货数十倍甚至百倍的价格。
同样一家公司生产同样的东西,除了商标,其他所有的一切都是一样,贴上了商标的东西,那就成了奢侈品;而没有贴上奢侈品商标的,则只能是地摊货。
为什么?
品牌!
“中国市场需要一个国有自主的奢侈品品牌,有钱人需要高昂的价格来匹配他们的身份。”谢凯咧嘴笑着。
脸上满是阴险。
“顶级产品,光靠广告不行。”谢建国觉得谢凯有些偏执。
“如果一个国家王子都穿我们的服装品牌,而且还是需要专门定制,宣传出去,会如何?同时,让小舅这样的骚包货穿着量身定做,有着中国特色,符合他个性的私人订制服装到处招摇,没事儿就说一说,市面上根本就看不到,以那些暴发户的攀比心理,能不搞一套?他们有了,能不在自己的朋友圈子里面显摆?”
这才是真正的地利。
换成别人,很难利用这样的手段来推广。
谢凯不同,柳东盛处的社会地位足够高。
“一旦有人需要定制,咱们专门安排人员去给他们量尺寸,随后建立起高端客户档案……”说起会员制,谢凯完全就是一套一套的。
没吃过猪肉,至少也是见过猪跑的。
三十年后的各种手段用到八十年代的中国,那效果,超乎人的想象。
“对,小凯说的没错,那些暴发户,生怕别人不知道他们有钱,买了套几千块的衣服,或者几万块钱的表,逢人便说……于是乎,大家就都有了同样的衣服,同样的表,然后就只能比谁脖子上的黄金链子粗了,可太粗,又跟拴狗的链子差不多,反而逗人嘲笑……”柳东盛现身说话。
事实跟谢凯说的没有区别。
一旦国内有私人订制,每个人都是量身订制,那就更值得说道了。
谢凯没有反驳柳东盛。
国内花钱的地方实在是太少。
国外品牌对于中国的爆发户,除了他们兜里的钱,其他什么还真没有多少重视。
只要舍得投入成本,质量上没有问题,各种服务到位,那些刚富裕起来的暴发户们,绝对不介意一年花几万甚至几十万来展示他们的财力。
“妈,咱们可以成立一个奢侈品事业部,专门抽调最顶级的设计师,缝纫师,服务人员来处理这些。咱们在沪市不是有一个办事处?先期就以沪市为起点,随后在北广深成立办事处……”中国最早的富人阶级,就是在这些地方诞生的。
其他城市有,却远没有改革开放的最早的城市多。
“真能行?”柳旭不相信。
“试试又不需要付出多少的成本。”谢建国一直都插不上话,“再说了,万一能行呢?国内也能有一个排在世界前列的奢侈品品牌。谢凯跟伊拉克总统的二儿子库塞不错,要是有机会,让库塞穿上订制的服装……”
刚才谢凯说了库塞,谢建国知道儿子肯定是有准备的。
“咱们让库塞给咱们代言。当然,如果能勾搭到英国王室成员,那么就更容易进入欧洲市场了。”谢凯轻松地说道。
柳旭完全不敢想。
英国王室,在欧美,虽然没有太大的政治权利,但是也能代表着一些潮流。
她只当儿子是为了给自己打气,让自己能有勇气进军奢侈品行业,成为中国服装市场的领头羊,创立一个世界前列的服装品牌。
“那咱们试试?”柳旭没有太大的底气。
“妈,咱们可别试试,哪怕用钱砸,也得砸个品牌出来,国外能做,咱们凭什么做不了?”谢凯坚定地说道,“不过,咱们还是该谈谈正事儿。”
“这还不是正事儿?”柳旭等人都懵了。
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