“很多国际品牌都是以全球市场为目标,全球经济环境好的市场为侧重点。”柳旭不认为自己的想法有错,“在国内,品牌再好,出去都不会被认可。而在国际上一旦打出了名声,提高品牌知名度,再返回国内市场,这就容易多了。高端市场不都是这样?”
众人见到母子两吵起来,神情尴尬。
对于谢凯这样年轻的人参与到这样的会议中,大多数人都是不认可的,可他们希望谢凯能说服柳旭,改变公司的发展策略。
刚一开会,就吵起来,这可如何是好?
“柳总,咱们得看清楚状况。目前我们的牛仔服,羽绒服,虽然说订单供不应求,占据了多少的市场份额?国内同类型的产品,我们产品占据的比例多大?”谢凯问道。
柳旭沉默了。
卖得火是一回事,占据的比例并不大。
羽绒服有着季节限制,加上鹅毛鸭毛全国产量就那么一点,很多的厂家都在收购,甚至还有一部分出口到国外服装厂。
牛仔服,生产的单位更多。
刚开始的时候,服装厂生产的,都是谢凯根据自己记忆提出来的一些八九十年代流行的款式。对于布料跟生产质量要求都高,成本自然也就高了去了。
市场售价贵,这就放弃了绝大多数的客户,一套牛仔服,最便宜的都得七八十,几乎是很多人一个月的工资。
仿造他们的,不需要去设计,了解客户需求,为了获得更多的用户,销售更多,采用更廉价的布料,更粗劣的做工,更低廉的价格等等……
这就强占了他们大部分市场。
那些劣质产品卖出去,脱色,掉线等,顾客不会去怪仿冒的厂家,只会怪他们的服装厂。
“这些问题如果得不到解决,那么,最终服装厂都只有死路一条。国内市场没有深耕,战略后方都没有了,怎么进攻?进攻出去了,结果发现,国际市场不给面子,最终想要退回来,后方也没有了……”谢凯无奈地说道。“柳总,您的心思我明白,在目前的情况下,咱们是不是需要一个更稳妥的方案?”
“国际市场难道就这样放弃?”柳旭心有不甘。
谢凯当着众人反对她,让她有些不舒服,好歹她是谢凯的妈。
可说的这些,又都是事实。
“不。”谢凯摇头。
众人都看着他,不解他的意思。
“我们分两步走,国内市场,一方面是增加市场占有率,另一方面就是解决假冒伪劣产品,巩固我们的市场。”谢凯说到这里,停顿了一下。
一人问道,“国际市场呢?”
“国际市场,暂时先放弃欧美。欧美审美观念由于文化等的差异,跟亚洲地区,特别是东南亚地区不同。而周边国家的跟我们国内体型差不多,文化传承也差得不远,比如日本韩国等……”谢凯的意思已经非常明确。
亚太地区才是踏出国门最先需要进攻的。
“这方案不错。现在进口的服装,大多数都是来源于日本,韩国,以及即将回归的香江,湾湾地区。”廖卓林点头说道。
他原本的建议,是先进入香江市场,毕竟那里最近,也最容易。
“为什么放弃欧美?那才是服装业最大的市场,最流行的元素也是从欧美,特别意大利,法国等地……”柳旭不满地问道。
“妈,欧美那些最流行的服装,您穿着,觉得舒服么?”谢凯笑着问道。
柳旭冷哼一声,“我才不会穿那些!”
“这就对了!”谢凯笑着说道,“因为我们的思想观念跟欧美不同。欧美让人接受的,唯独也就是西装,但是接收程度并不高,很多穿西服的,都是因为西服正式!如果我们国内有很正式,同时又具备民族特色的职业服装品牌出现呢?”谢凯反问着柳旭。
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