竞争越惨烈,各种营销策略也就越新奇。
要不然,在全球所有生产厂家都在去库存的时候,他让一款没有得到市场认可,甚至消费者不熟悉的产品,他要求疯狂囤货。
到现在,库存将近六十万台,挤占资金八亿左右。
“把广告费反馈给消费者?”黄大佬终于明白谢凯的意思了。
“不仅是把广告费反馈给消费者,而是把消费者培养成我们最忠诚的客户。目前的这些消费者,五千舍得预定的,他们差钱吗?根本就不在意我们返回一千还是两千。而这些人,将会是未来我们高端产品最忠诚的拥护者!”
谢凯盯的,不仅是现在。
随着国内产业的崛起,到时候,低端家电这些拼数量的产品,利润几乎没有。
就需要靠着高端产品的利润来支撑企业的发展。
曾经,长虹发动了价格战,抢占了国内市场一半以上的份额。
然而,就以为高端等跟不上,最终亏损严重,然后让新崛起的企业把市场份额抢走了很大一部分。
谢凯不能容忍这样的事情发生。
这是一连串的营销手段,到了后面,当VCD产业竞争到了白热化的程度,他将会提出买VCD送长虹彩电之类的营销手段,还有国家当年搞的以旧换新,家电下乡等一连串的操作,都能开发出很多市场。
更不要说非洲南美洲什么的。
跟阿根廷等国家还有合作呢。
阿根廷政府已经在跟长虹谈判,希望跟长虹合资在阿根廷建立彩电生产厂。
如果没问题,唐桑尼亚可能也会建厂。
这些都是为VCD后续市场准备的。
关键是现在跟国际巨头的厮杀,一开始就是白热化。
国内已经出现了三家要生产VCD的厂家,规模还都不小,却没有任何技术实力。
谢凯没法去给每个人全面解释。
解释了,只会让他们更疑惑。
“那现在……”黄光裕有些委屈。
说得自己好像不重视高端客户群一样。
每一名客户,国美都留下了详细的资料,并且不时地回访,提供全面的售后服务。
“第二批预定客户,预定的时候,可以告诉他们,最多十天,半个月,就会收到货……”谢凯知道,这不在之前的计划中。
六十万台,前期必须用最快的速度出货,而且把价格砸下来。
到时候,就是渠道的竞争等了。
“完成后,还接受预定吗?”黄光裕的心在滴血。
那都是钱啊。
“交货的时候,根据预定数量的多少,降价,在没有出现竞争产品之前,把价格砸到3000左右。一旦出现竞争产品,价格再根据市场情况降低!”谢凯一脸狠辣。
黄大佬这次是被深深地震撼了。
从最开始谢凯要收购国美门店的时候,他并不是很情愿。
可从被谢凯收购后,各种广告策略、营销策略,让人眼花缭乱。
很多时候,他都在想,谢凯为什么要收购国美的店。
当初的国美,那根本没有什么价值。
也问过谢凯,谢凯回答的,就因为他是黄光裕。
黄大佬自然是不知道谢凯为什么要收购他的店的。
“行,我们会尽快准备。今晚我挨着通知所有店,明天开始交付产品,然后接受新一轮的预定。”黄光裕已经把谢凯整个方案的目的给想明白了。
这样一来,很可能那些竞争者在前期一台都卖不出去。
至少,市场需求没有超过库存跟产能的时候,竞争者很难拿到订单。
国光VCD,真正的产能,目前是年产120万台。
如果市场需要,很快就会扩大到年产500万台的规模。
长虹彩电等的流水线,都能帮着是生产。
“我等着好消息。”谢凯一脸笑容。
他很想知道,当那些想要占便宜的竞争者在最后知道他们库存充足,产能庞大的时候,会不会吐血。
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