如果这样,会对他,对她,都会产生不好的影响。
这是大动乱刚刚结束的中国。
而现在叶素文很是平静地称呼他为刘先生,刘一九在心中默默地告诉自己,只是生意合作伙伴的关系。
表现得太过亲热吧,自己的灵魂不愿意,太过抗拒吧,别人看着不合理。尤其是现在还没有宣布改革开放,中美之间恢复关系还没有多久的时间。
“叶女士,今天跟你们谈的主要就是这个。美国市场上的风扇,是从您手中出去的,市场情况怎么样,就不用我多说了吧。这种风扇不像是别的那些用钢板冲压出来的,材料是新式的材料,生产工艺是采用注塑成型,同时,还有一些机械加工的工艺。材料先进,生产工艺复杂……落地扇我们需要72美元的出厂价,台扇48美元……”刘一九也没有逼着要一开始说出来的那个价格。
这些价格对于他们来说,已经是数倍的利润了。
代理商抛开成本,尤其是运费以及其他的渠道建设费用,运到美国港口之后的物流成本,都不会便宜的。
没有利润,他们不会接受。
考斯特沉默了,叶素文也沉默了。
他们在盘算着这里面能够有多少的利润。
“刘先生,这价格咱们是不是再商量一下?从中国大陆通过汽车或者铁路运输到香港,然后再从那边装上集装箱货轮,运输费用就得好几美元,然后还有物流费用,渠道成本,以及最为重要的关税……”考斯特算了一下,即使这样,台式他们也能够有12美元左右的利润,落地扇能够有15美元左右的利润。
要是每年能够销售百万台,这都是上千万的纯利润了。
家用电器最大的好处就是销量大。
这样的风扇,不说美国家家户户都能够使用,至少也是大部分人都能够使用的。根本就没有多贵。
要不然,他也不会一开始就想要独家代理权,并且为了利润,甚至联合其他美国商人向中国政府施压。
这种事情,也就是现在能够在中国发生,以后,绝对不可能出现了。
“考斯特先生,合作呢,最重要的就是双赢。我们这个报价是离岸价,至于你们在美国卖多高的价格,我不干涉。就是按照现在的价格,每台对于你们来说,也都有百分之三十的利润了!”刘一九的脸顿时就冷了下来。
考斯特见到这样,也没有再说什么了。
前面几天刘一九表现出来的强势,已经然他意识到,以前跟中国人打交道的经验不够了。
“关于配额问题,你们两商量,商量好了,再说。另外,不仅是美国,就连欧洲以及日本市场的代理权,都可以交给你们……”刘一九说出了一句让考斯特狂咽口水的话。
那就是全球代理权。
这种东西,在美国都已经申请了专利,在欧洲肯定也是生产了专利的。
中国人这里面采用的是新材料,即使选择不同的材料,不同的设计,别的公司也不可能会在短时间内就能够完成这种产品的研究。
大公司对于这样的小电器没有多大的兴趣,毕竟他们前面生产制作的模具成本不是容易降下来的。
至于小公司,多少能够有这个精力?
而且,从什么地方去找材料?很有可能,这种材料就是军用的……
“要不我要欧洲代理权就行了……”考斯特双眼发光地说道。
“不行,美国代理权我要,欧洲代理权我同样得要……”叶素文毫不客气地说道。
刘一九没有去理会,就在那里默默地坐着,任由两人去争锋相对地争夺配额。如果他知道,叶素文本来最厌恶的就是经商,最终为了给他赚够老婆本才弃医经商,他不知道还会不会这样淡然地默默看着。
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